浙江科达衡器有限公司（www.zjkdhq.com）依据《美国汽车衡市场浅析》文章所述，汽车衡进入美国市场的攻略最关键的是如何对症下药---确认目标客户群。
为了选好自己的目标客户，要先回答以下这些问题： 1、您企业的规模如何？ 2、您企业的设备如何？ 3、您企业的抗风险能力如何？ 4、您更在乎订单的数量还是订单的利润率？ 如果您的企业规模较大，设备先进，手上的客户已经比较多（说明抗风险能力强），您又倾向于接较大数量的订单的话，您应该将目标客户定为汽车衡品牌商。品牌商的订单数量大，同时还会在合作过程中给工厂提供很多规范化的生产要求，使工厂向专业化生产进一步提升。缺点是由于大部分工厂都争抢品牌商的订单（这是很多工厂走向的一个误区），导致了产品价格鱼龙混杂，利润率往往很低。汽车衡品牌商的考察周期长，往往几个月甚至几年才能接受一个新的供应商。如果您的企业规模较小，又倾向于较高的利润率的话，不妨考虑将服务商作为您的目标客户。 美国有大大小小5000个左右服务商，分布在各个州，县，市。服务商之间的竞争十分激烈，大部分的服务商都一直在寻找新的供应商，以提升他们自身的竞争力。这种局势给了中国企业十分有利的契机。服务商大多向品牌商进货，对价格的接受程度相当高。而且供货给数量众多的服务商，风险比较小。如果您将目标客户订为服务商，您就要做以下这些工作了： 汽车衡服务商往往没有自己的认证，这就要求工厂自己申请NTEP认证。这一步必不可少。一方面带认证的产品给服务商最大程度的品质保障，另一方面也使您的产品进入商业领域成为可能。您可能认为在这一点上跟品牌商做会更简单些，其实不然。品牌商虽然可能已经有同类产品的认证，但是一个新衡器产品必须重新提交认证并必须通过所有的检测程序。不论您的产品销售给品牌商或者是服务商，您的产品都必须通过认证。区别是品牌商的认证属于他们，而您申请的认证属于您自己。您不能将品牌商的认证产品销售给其他客户。但您自己申请的认证产品可以销售给任何一个客户。做NTEP认证的投资回报率是非常高的。当然申请认证和衡器产品的检测过程非常复杂，在此不可能叙述详尽。
